怎么为小企业撰写商业计划书

时间：2021-04-20 15:13 阅读：次

商业计划书是介绍公司业务、企业规划和发展模式的书面文件。商业计划书会详细阐述公司的财务目标，然后结合当前市场环境，分析实现目标的具体途径。除此之外，它还是吸引商业资本的利器。本文会教你撰写商业计划书的方法。

方法1前期准备

1确定商业计划书的类别。

介绍商业目的和企业结构、分析市场情况和预测现金流是所有商业计划书的共性，但细化之后，商业计划书主要分为三种：
迷你计划书。迷你计划书篇幅较短，通常只有10页左右，常用于挖掘潜在商机，深入研究商业理念，也可以作为长篇计划书的基础。在所有商业计划书中，迷你计划书是最基础的。
工作计划书。工作计划书是迷你计划书的完整版。这种计划书不强调呈现形式，旨在简述如何创业和经营。企业家会定期查阅这种计划书，从而确定工作进度。
陈述计划书。陈述计划书的受众并不是企业家或经营者，而是银行家或潜在的投资人。陈述计划书和工作计划书的内容相似，但会着重介绍市场情况，使用商务语言和术语。工作计划书是为企业家量身定做的，而陈述计划书则要考虑到投资人、银行家和公众的需求。
2了解商业计划书的基本行文结构。

不论是迷你计划书还是工作计划书，作者都需要了解撰写商业计划书的基本要求。
经营理念是商业计划书的核心。阐述经营理念时，要着重描述企业本身、产品、市场以及企业组织结构和运营模式。
市场分析是商业计划书的第二要素。商业的运营依赖于特定市场，因此商人需要了解消费者的人口统计数据、消费行为、消费需求和倾向，做到知己知彼。
财务分析是商业计划书的第三重点。对新兴企业而言，财务分析涵盖了预期现金流、资本支出和资产负债表，还要预测何时才能达到收支平衡。
3适当寻求帮助。

如果你缺乏商务或金融知识，不妨请一位会计来撰写金融分析。
以上就是构成商业计划书的基本元素。接下来我们会将上述内容分成七个部分逐一讲解，帮助读者学会撰写商业计划书。这七个部分分别是公司简介、市场分析、组织架构和经营模式、产品与服务项目、市场营销与销售，还有资金申请。

方法2撰写商业计划书

1保证文件格式的正确。

为商业计划书的各部分标注罗马数字，然后排序。依次标注I、II、III等罗马数字，按顺序排列。
计划书的第一部分被称为“执行摘要”，是对公司的官方概述。执行摘要的撰写需要先搜集计划书中的所有信息，所以这一部分通常会放在最后写。
2撰写公司简介。

撰写公司简介时，先介绍公司情况，确定公司产品和服务的市场需求，然后再简要描述一下公司的关键客户，以及如何达成商业目标。
举个例子，如果你开了一家小咖啡屋，那么公司简介应该这么写：Joe’s是一家位于市中心的小咖啡屋，为顾客提供优质的调制咖啡和新鲜的烘焙糕点。这里的气氛悠闲，装修现代化，离大学只有一个街区之遥，为学生、教授和白领们在学习、社交、课间或会间休息提供了舒适的场所。我们的咖啡屋环境优雅，位置优越，咖啡醇香，服务到位，这些都是其它咖啡屋无法比拟的。
3撰写市场分析。

市场分析的作用是研究和展示企业所处的市场。
分析目标市场。你需要回答以下问题：企业的目标市场是什么？客户的消费需求和倾向是什么？消费者的年龄和地域分布情况是怎么样的？
研究主要竞争对手的情报，并对其进行分析。将主要竞争对手的优劣势以及对你生意的潜在影响都罗列出来。这部分内容非常重要，因为它阐明了你将如何利用对手劣势抢占市场。
4描述公司的组织架构和经营模式。

这一部分着重介绍公司核心员工的详细情况，包括公司所有者和运营团队。
介绍团队的专业技能和决策流程。如果公司所有者和管理者的业务能力出众，或有过成功的案例，一定要着重描述它们。
如果手头有机构组成表，请将其列入计划书。
5介绍公司产品和服务项目。

你的公司销售哪些产品？产品或服务的亮点是什么？客户能从中得到什么好处？与竞争对手相比，你们公司的产品和服务有何优势？
解决与产品生命周期相关的所有问题。公司现在是否拥有产品原型？是否有计划开发产品原型？是否有意愿申请专利或版权？列出所有计划。
还是举咖啡厅的例子。首先你需要设计一个菜单，罗列所售的咖啡和食品。设计菜单前，先简要说明这家咖啡厅的菜单有何独到之处，你可以这么写：“我们的咖啡厅为顾客提供5种饮品，分别是咖啡、茶、奶昔、碳酸饮料和热可可，饮品的多样性是我们的决定性优势。比起同类竞争者，我们能为顾客提供更多选择。”
6撰写营销和销售策略。

公司计划如何渗透市场、促进发展、与客户沟通和将产品和服务推销到特定市场？上述内容都需要写进营销和销售策略当中。
对销售策略要有清晰的认知。你是要雇佣销售代表，还是使用展台广告？是分发传单促销，还是借社交媒体做宣传？或者上述方法统统都要试试？
7提出资金申请。

想用商业计划书来招商引资，就必须提出资金申请。列出创业和企业发展所需的金额，制作说明书分怎么为小企业撰写商业计划书的方法说明初始资金的用途，并列出具体的时间表。
制作财务报表，为申请资金提供数据支持。为了保证财务报表的准确，你可能需要雇佣会计或律师等专业人员。
财务报表需涵盖所有历史数据（针对成立多年的公司）和预算数据，包括预测报表、资产负债表、现金流量表、损益表和支出预算。提供整年的月度、季度报表，之后的每年则需提供年度报表。将上述数据添加在商业计划书的附录中。
提供至少6年的预测现金流数据，或提供公司增长率达到稳定前的预测现金流数据。如果可以，还需要依据贴现现金流完成价值计算。
8撰写执行摘要。

执行摘要是商业计划书的精华，它会向读者介绍公司的使命，让读者大概了解公司的产品、服务、目标市场、目标以及宗旨。计划书的开篇部分就是执行摘要。
对于老公司而言，收录公司的历史数据是很有必要的。成立公司的概念源于何时？公司的发展过程中有哪些值得一提的亮点？
对于新兴企业而言，产业分析和资金计划是重中之重。展示公司的企业结构和资金需求，并告知投资人是否能分得股权。
不论是新兴企业还是老公司，都要重点介绍公司的主要成就、所签署的合同以及现有客户和潜在客户，还要概述未来的计划。